Descripción del puesto

Responsabilidades

• Prospectar y generar oportunidades de negocio calificadas (B2B).
• Liderar procesos comerciales completos: desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de la venta.
• Realizar presentaciones, demostraciones de producto y reuniones con decisores de empresas.
• Colaborar con los equipos de preventa, consultoría e implementación para construir propuestas de valor.
• Mantener actualizado el CRM con el pipeline y el estado de cada oportunidad.
• Cumplir con los objetivos de ventas.
• Participar en ferias, eventos o webinars organizados por la empresa o por Oracle.

Requisitos

• Inglés avanzado (oral y escrito).
• Experiencia en ventas consultivas de software empresarial (ERP, CRM, BI u otros).
• Capacidad para manejar ciclos de venta complejos, con múltiples interlocutores.
• Perfil proactivo, autónomo y orientado a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.

Deseables:

• Experiencia previa en ventas de Oracle NetSuite.
• Conocimiento funcional de procesos de negocio (finanzas, operaciones, compras, ventas, etc.).
• Conocimiento en industrias como servicios profesionales, distribución, retail o manufactura.